Može biti primamljivo razmišljati o privatnoj prodaji kuće jer se čini jednostavno i isplativo. Ali je li?
Ljudi se odlučuju na privatnu prodaju iz raznih razloga. Možda želite uštedjeti nešto novca, možda agenti za nekretnine nisu vaša vrsta ljudi ili je to možda jako tržište prodavača pa mislite da imate dobre šanse za solo uspjeh.
To je definitivno opcija za one koji imaju vremena, tehnološke vještine i malo dobrog marketinškog znanja.
Dakle, zašto to čini velika većina ako se Kiviji odluče koristiti agentima za nekretnine?
Evo nekoliko razloga. Koje su prednosti rada s agentom za nekretnine?
1. Brzina prodaje
Proces prodaje može trajati dulje kod privatne prodaje. Ben Smith, vodeći stručnjak za podatke Trade Me Property, kaže da ćete, ako odlučite prodati svoj dom preko agenta umjesto privatne prodaje, vjerojatno čekati upola kraće. “Vrlo malo privatnih dobavljača prodaje u prva četiri tjedna; njihov medijan vremena prodaje je 58 dana. Agenti prodaju puno brže, njihovo prosječno vrijeme prodaje je 28 dana^.” on kaže. Ako ipak pokušate prodavati privatno, vidjet ćete da postoji niz propisa kojih se morate pridržavati kada svoj dom stavljate na tržište i trebat će vam dobar odvjetnik za nekretnine koji će vam pomoći s papirologijom. Bilo da prodajete privatno ili preko agenta, morate obavijestiti kupce o svim problemima s imovinom, a odvjetnik će vam pomoći u tome ako trebate savjet. Kao što će vam agenti reći, potrošač nekretnina koji poznaje internet može biti vrlo zahtjevan tijekom marketinškog procesa. Žele odgovore na svoje online upite u roku od nekoliko minuta – čak i ako žive u drugoj vremenskoj zoni – i očekuju puno online dodataka kao što su 3D obilasci, tlocrti, videozapisi i fotografije proizvedeni prema visokim profesionalnim standardima. I, naravno, žele doći vidjeti dom prema svom rasporedu, a ne prema vašem. Ako prodajete privatno, to će biti vaš posao, ako idete preko agenta, sve to možete prepustiti njima. Rad s agentom obično rezultira bržom prodajom kuće nego ako to radite sami.
2. Njihova baza podataka kupaca i poznavanje tržišta
Plaćanje provizije (postotak od prodajne cijene) agentu dio je dogovora ako odaberete opciju agenta – početna stopa počinje s oko 3% za prvih 400 000 USD i 2% nakon toga. Za one koji se dvoume oko privatne prodaje ili prodaje preko agenta, možda bi bilo dobro da o tome razmišljaju u smislu: “U redu, ako koristim agenta, želim dobiti najmanje 4% višu cijenu nego da sam prodavao privatno. ” Većina agenata će tvrditi da mogu učiniti bolje od ovoga za svoje dobavljače. Najprodavaniji agent Bay of Plenty, Brent Bastin iz Tremains Real Estate, poručuje prodavačima koji razmatraju obje opcije: “Imate samo jednu priliku da to učinite kako treba, ovo je vaša najveća vrijednost bez obzira radi li se o 500.000 ili 5 milijuna dolara.” Privatni prodavač neće imati agentovu bazu podataka o kupcima, kaže gospodin Bastin. Dok će privatni prodavač reći da je motiviran, zainteresirani kupci će pronaći svoj dom na Trade Me Property i bilo gdje drugdje gdje prodaju svoju nekretninu. Vlasnik kuće koji ide sam neće znati sva mjesta za oglašavanje, tvrdi agent Bay of Plenty. Uprava za nekretnine kaže da agenti imaju pristup specijaliziranim web stranicama i tiskanim publikacijama na kojima privatnim prodavačima nije dopušteno oglašavanje. Dobri agenti za nekretnine koriste sofisticiranu tehnologiju i predviđanja koja im dostavljaju njihovi uredi kako bi ostali u tijeku s tržištima i pomogli prodavačima u njihovim očekivanjima. Motivirani privatni prodavatelj s dobrim istraživačkim vještinama također može pronaći statistiku na internetu ako odluči uložiti vrijeme. Agenti mogu iskoristiti svoje baze podataka kupaca i znanje o industriji kako bi vam pomogli da dobijete najbolju cijenu.
3. Rješavanje prigovora i pregovaranje
Jedna od ključnih prednosti rada s agentima za nekretnine je njihova sposobnost rješavanja prigovora kupaca i pregovora o ponudama. “Ne možete dati vrijednost tome kada se radi o pregovaranju i davanju ponuda”, kaže gospodin Bastin. Vlasnik kuće koji prodaje privatno može biti emocionalno vezan za kuću i smatrati da je proces nadmetanja stresan. Neki će dovesti odvjetnika da im pomogne u tome. Onima koji prodaju privatno jer nemaju povjerenja u agente, njihove sposobnosti i vještine uvelike su se poboljšale posljednjih godina, s više profesionalaca koji na to gledaju kao na karijeru, a manje kao na stil života, kaže gospodin Bastin. Najbolji agenti zadržavaju stari školski način komunikacije, njeguju ljudske odnose i koriste se tehničkim alatima kako bi bili najbolji u onome što rade, kaže. Koju god opciju odabrali, privatnu prodaju ili prodaju putem agenta, kao dobavljača, uđite u proces dobro pripremljeni. Prikupite sve relevantne tržišne informacije koje možete i obavijestite sve svoje osobne i poslovne odnose da je vaša kuća na tržištu. *Statistika Trade Me Property Site, popisi privatnih stambenih nekretnina za prodaju, siječanj – lipanj 2020.
